OEM, ODM, CM – Hiểu rõ sự khác biệt
Trong kinh doanh, chúng ta rất thường gặp phải những khái niệm như OEM, ODM, OBM… nhưng chưa thật sự hiểu được nó là gì? Trong bài viết này, chúng ta cùng tìm hiểu chi tiết nhé. Các định nghĩa đơn giản là:
OEM – Original Equipment Manufacturing // Khi một nhà máy sản xuất một sản phẩm nhưng tùy chỉnh nó dựa trên thiết kế của khách hàng
ODM – Original Design Manufacturing // Khi nhà sản xuất thiết kế và sản xuất nội bộ rồi bán cho khách hàng mà không cần sửa đổi nhiều
CM – Contract Manufacturing // Khi Khách hàng phát triển sản phẩm đầy đủ một cách chi tiết và thuê nhà sản xuất để sản xuất sản phẩm
----------------------------------------------------------------------------------------------
OEM
OEM là nhà sản xuất có khả năng tạo ra sản phẩm theo thông số kỹ thuật chính xác của khách hàng - hoặc ít nhất là gần với thông số kỹ thuật mà nhà sản xuất có khả năng, trong điều kiện có bất kỳ hạn chế nào về thiết bị hoặc nguồn cung cấp.
OEM là một phần quan trọng trong câu đố phát triển sản phẩm dành cho các công ty có tất cả các kỹ năng và nguồn lực cần thiết để lên ý tưởng cho sản phẩm và thực hiện nghiên cứu thị trường cần thiết nhưng thiếu năng lực sản xuất để sản xuất sản phẩm đó (đặc biệt là ở quy mô lớn). Về cơ bản, OEM cho phép doanh nghiệp sản xuất một sản phẩm và đưa nó ra thị trường mà không cần xây dựng, bố trí nhân viên và vận hành nhà máy.
Tùy thuộc vào yêu cầu của khách hàng, OEM có thể sản xuất một sản phẩm mới hoàn toàn tùy chỉnh hoặc một sản phẩm thuộc phạm vi của OEM đã được tùy chỉnh nhiều. Các OEM đôi khi cũng đưa ra hướng dẫn về thiết kế sản phẩm để đảm bảo kết quả cuối cùng có thể thực sự được sản xuất. Trong mọi trường hợp, khách hàng thường giữ quyền sở hữu trí tuệ vì đó là thiết kế của họ và sẽ chỉ từ bỏ các phần sở hữu trí tuệ của mình nếu họ phải phụ thuộc vào OEM không chỉ trong sản xuất.
Ngoài ra, các OEM có thể sản xuất các bộ phận phụ để khách hàng sử dụng trong quy trình sản xuất của riêng họ.
Khách hàng của OEM làm gì:
Thiết kế sản phẩm
Nghiên cứu thị trường
Tiếp thị
Thử nghiệm sản phẩm
OEM làm gì:
Sản xuất sản phẩm
OEM so với CM (sản xuất theo hợp đồng):
CM là một bước tiến xa hơn OEM. Mặc dù OEM có thể cung cấp các sản phẩm có thể tùy chỉnh hoặc có thể hướng dẫn và trợ giúp trong giai đoạn thiết kế sản phẩm, nhưng CM chỉ là vậy – một nhà sản xuất cho thuê.
Nếu bạn điều hành doanh nghiệp của mình với tư cách là CM, khách hàng sẽ tiếp cận bạn để cung cấp thông số kỹ thuật sản phẩm của họ và tất cả những gì bạn phải làm là sản xuất sản phẩm. Khách hàng giữ tất cả các quyền sở hữu trí tuệ nhưng đổi lại phải cung cấp tất cả các yêu cầu về thiết kế.
ODM
ODM làm việc khác với các đối tác OEM ở chỗ họ thường tự thực hiện nhiều công việc thiết kế sản phẩm và theo một nghĩa nào đó, họ cho các doanh nghiệp (khách hàng) khác thuê sản phẩm của mình để bán.
Các công ty thường sử dụng ODM như một cách để đưa ý tưởng ra thị trường rất nhanh chóng, với chi phí R&D ít hơn hoặc vì họ nhìn thấy cơ hội trong dòng sản phẩm của ODM và quyết định tiếp cận ODM để thuê một số sản phẩm trong số đó. Trong những trường hợp này, các sản phẩm thực sự là của ODM và chúng chỉ đơn giản là được thay đổi theo một cách nào đó - thường chỉ được đổi tên thương hiệu, nhưng đôi khi được tùy chỉnh một chút theo những cách khác - để phù hợp với thương hiệu muốn bán chúng. Điều này còn được gọi là sản xuất nhãn trắng.
Điều đó nói lên rằng, không phải tất cả các ODM đều hoạt động độc quyền với tư cách là nhà sản xuất nhãn trắng. Một số cung cấp dịch vụ sản phẩm tùy chỉnh cho những khách hàng có ý tưởng tuyệt vời nhưng thiếu nguồn lực để thiết kế chúng.
Ví dụ: nếu khách hàng có ý tưởng về một mặt hàng văn phòng phẩm mới nhưng không thể tự thiết kế nó, họ có thể tiếp cận một ODM - gần giống như đưa ra một ý tưởng kinh doanh mới. Nếu được chấp nhận, ODM sẽ sản xuất nó để bán dưới dạng sản phẩm nhãn hiệu riêng. Trong trường hợp này, hầu hết các quyền sở hữu trí tuệ vẫn thuộc về ODM.
Khách hàng của ODM làm gì:
Lên ý tưởng sản phẩm
Phát hiện cơ hội thị trường mới cho thương hiệu của họ
ODM làm gì:
R&D
Thử nghiệm sản phẩm
Sản xuất sản phẩm
Dịch vụ nhãn hiệu trắng hoặc nhãn hiệu riêng
Nhãn hiệu trắng: Nếu bạn cung cấp các sản phẩm nhãn hiệu trắng, bạn đang thiết kế và sản xuất các sản phẩm chung mà khách hàng (tức là nhà bán lẻ) có thể mua từ bạn và bán lại dưới nhãn hiệu của họ.
Nhãn hiệu riêng: Nếu bạn cung cấp các sản phẩm nhãn hiệu riêng, về cơ bản nó giống như nhãn hiệu trắng ngoại trừ độc quyền hơn. Khi bạn tham gia vào hợp đồng sản xuất nhãn hiệu riêng với khách hàng, bạn đang cung cấp sản phẩm của mình cho họ độc quyền để bán lại và bạn có thể sẽ cung cấp mức độ tùy biến cao hơn.
